Topheadhunter
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È¿°úÀûÀÎ º¸»ó°ü¸®¸¦ À§ÇÑ ¸î°¡Áö ¿øÄ¢
¸ðµç Á÷¿øÀÌ ¸¸Á·ÇÏ´Â º¸»óÀ» Çϱâ¶õ ½¬¿îÀÏÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù. ¿ÜºÎ¿Í ºñ±³ÇÏ¿© »ó´ëÀûÀ¸·Î ³ôÀº ¼öÁØÀÇ º¸»óÀ» ½Ç½ÃÇÏ´Â ±â¾÷¿¡¼­µµ ³»ºÎÀÇ º¸»óü°è¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¸¸ÀÌ ÀÖÀ» ¼öÀÖ°í, Á÷¿ø °³°³Àκ°ÀÇ ¿ä±¸¼öÁØÀÌ ´Ù¾çÇϱ⠶§¹®¿¡ À̸¦ ¸ðµÎ ¸¸Á·½Ãų ¼ö´Â ¾ø½À´Ï´Ù. ´õ±º´Ù³ª ÇÑÁ¤µÈ ÀÚ¿øÀ» °¡Áö°í ºÐ¹è¸¦ ÇÏ´Â °æ¿ì º¸»ó°ü¸®´Â ´õ¿í ¾î·Á¿î ¹®Á¦ÀÏ °ÍÀÔ´Ï´Ù. º¸»ó°ü¸®´Â Á÷¿øµéÀÇ »ç±â ÁøÀÛ°ú »ý»ê¼º¿¡ Á÷°áµÇ±â ¶§¹®¿¡ Àλç´ã´çÀÚ³ª, °æ¿µÀÚµéÀÌ ¼ÒȦÈ÷ ÇÒ ¼ö¾ø´Â °í¹ÎÀÌ ¾Æ´Ò¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ÀÌ·± ¸ðµç °í¹ÎÀ» ÇØ°áÇÒ ¼öÀÖ´Â Á¤´äÀÌ ÀÖÀ» ¼ö´Â ¾ø°ÚÁö¸¸ ¾Æ·¡ÀÇ ¸î°¡Áö ¿øÄ¢µéÀ» ÅëÇØ °¢ ±â¾÷¿¡ ¸Â´Â È¿°úÀûÀÎ º¸»ó°ü¸®ÀÇ ½Ç¸¶¸®¸¦ ã¾Æº¸½Ã±â ¹Ù¶ø´Ï´Ù.


º¸»ó°ü¸®ÀÇ 8°¡Áö ¿øÄ¢

STEVEN KERR(GE ¸®´õ½Ê °³¹ß¼¾ÅÍ ¼ÒÀå)
Fortune(1996.7.22)¿¡¼­ ¹ßÃé


±â¾÷ÀÇ ÀλçÁ¦µµÁß¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ ºÎ¹®ÀÌ º¸»ó°ü¸®¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé Á¾¾÷¿øµéÀÌ °¡Àå ¹Î°¨ÇÏ°Ô ¹ÝÀÀÇÏ´Â »ý°èÂ÷¿øÀÇ Ç׸ñÀ̱⵵ ÇÏÁö¸¸ Á¾¾÷¿øµéÀÇ »ç±â¸¦ ¿Ã·È´Ù, ³»·È´ÙÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¡¸¸¶¼úÁöÆÎÀÌ¡¹·Îµµ °¡´ÉÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. Ãʱ⿡ º¸»ó¹®Á¦´Â ¡¸¼öÁØ¡¹ÀÌ ÁÖ¿äÀ̽´°¡ µÇ¾ú´Ù. ¼öÁØÀÌ ¹®Á¦°¡ µÈ´Ù´Â °ÍÀº ¡¸¹è°íǹ®Á¦¡¹¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. Áö±Ý ÇöÀç ±Þ¿©°¡ ¾ó¸¶Àε¥ ¾ó¸¶·Î ¿Ã·Á´Þ¶ó´Â ¿ä±¸°¡ ±×°ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÃÖ±Ù¿¡ ¿Í¼­´Â ¼öÁغ¸´Ù ´©°¡, ¾î¶² Ç׸ñÀ¸·Î, ¾î¶² ±âÁØ¿¡ ÀÇÇÏ¿©, ¾ó¸¶¸¦ ´õ ¹Þ°í ÀÖ´À³Ä¸¦ µûÁö´Â ¡¸Ã¼°è¡¹¹®Á¦°¡ ´ëµÎµÇ°í ÀÖ´Ù. Áï ¹è°¡ °íÆļ­°¡ ¾Æ´Ï¶ó ³ª´Â ¾ó¸¶¹Þ´Âµ¥ ³»ÁÖÀ§ÀÇ µ¿·á´Â ³ªº¸´Ù 10,000¿øÀÌ ¸¹´Ù. ¿Ö ¸¹À»±î? ¹«½¼ ±âÁØ¿¡ ÀÇÇØ ±×·²±î?¸¦ µûÁö´Ùº¸¸é ¹è°íǹ®Á¦°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¡¸¹è¾Æǹ®Á¦¡¹·Î ¹Ù²î¾î°£´Ù. ÈçÈ÷ 90,000¿øÀÎ ¼ú°ªÀ¸·Î 100,000¿øÀ» ÁöºÒÇÏ¿´´Ù¸é 10,000¿øÀÌ ¾Æ¹«°Íµµ ¾Æ´Ñ °ÍÀ¸·Î »ý°¢µÇ´Âµ¥ 450¿øÂ¥¸® ¹ö½ººñ¸¦ 500¿ø µ¿ÀüÀ» ³»°í °Å½º¸§µ·À» ¹ÞÁö ¸øÇÏ¸é ¸Å¿ì ¾Æ±î¿ö ÇϵíÀÌ, ³»µ¿·á°¡ Àڱ⺸´Ù ±âº»±Þ 20,000¿ø ´õ ¹Þ´Â °ÍÀÌ Å¸»çÀÇ ¾Æ¹«°³°¡ ¸î¹é¸¸¿ø ´õ ¹Þ´Â °Íº¸´Ù ÈÙ¾À ¹è°¡ ¾ÆÇÁ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ±Þ¿©¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ±âº»¿äÀÎÀº Á¾¾÷¿øÀÇ Á÷±Þ, ±Ù¹«±â°£ ±×¸®°í ½ÇÀûÀÌ´Ù. ¿¬°ø¼­¿­¿¡ µû¶ó Á¾¾÷¿ø¿¡°Ô º¸»óÀ» ÇÒ ¶§ ¸ðµÎ ¶È°°Àº ºñÀ²·Î ÀλóÇÏ°Ô µÈ´Ù¸é ±×°ÍÀº Àμ¾Æ¼ºê°¡ Àڰݸ¸ µÇ¸é ¹Þ°ÔµÇ´Â ¿¬±Ý°ú ´Ù¸§¾ø´Ù. ÀÌ´Â ºóµÕºóµÕ ³ë´Â Á÷¿ø¿¡°Ô ²¿¹Ú²¿¹Ú ±Þ¿©¸¦ Áָ鼭 ¿­½ÉÈ÷ ÀÏÇÏ´Â Á÷¿ø¿¡°Ô´Â ´Ù¸¥ Á÷ÀåÀ» ã°Ô ¸¸µå´Â Áö¸§±æÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÓ±ÝÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â ¼öÁØ°ú ü°è¸¦ °í·ÁÇϴµ¥ ÀÖ¾î ÁÖÀÇÇØ¾ß ÇÒ »çÇ× 8°¡Áö¸¦ Á¦½ÃÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù(GEÞäÀÇ Steven KERR(GE ¸®´õ½Ê °³¹ß¼¾ÅÍ ¼ÒÀå))


1. ±Þ¿©¸¦ Á÷±Þ¿¡ ¿¬µ¿½ÃÅ°Áö ¸»¶ó.

50~60³â´ë °í±ÞÀηÂÀÌ ºÎÁ·ÇÏ´ø ½ÃÀý¿¡´Â ´ëÇгª¿Â È­ÀÌƮĮ¶ó´Â ´©±¸³ª °í¼Ó½ÂÁø°ú ±×¿¡ µû¸¥ µÎµÏÇÑ ±Þ¿©, ƯÀüÀ» ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾úÀ¸³ª, ¿äÁò°ú °°Àº °¨·®°æ¿µ½Ã´ë¿¡´Â ¼ö¸¹Àº µ¿³â¹è ±×·ìÀÌ ¾ó¸¶µÇÁö ¾Ê´Â ½ÂÁøÀÇ »ç´Ú´Ù¸®¸¦ ¿À¸£·Á Ä¡¿­ÇÑ °æÀïÀ» ¹úÀÌ°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼­ Á÷±Þ¿¬µ¿ ±Þ¿©Ã¼Á¦¸¦ Áö¼ÓÇÑ´Ù¸é ºÒ¸¸À» °®´Â »ç¿øÀÌ ¸¹¾ÆÁú °ÍÀÌ´Ù. ¾ÕÀ¸·Î ±â¾÷¿¡¼­´Â ½ÂÁøÇؾ߸¸ ±Þ¿©°¡ ¿À¸¥´Ù´Â »ý°¢À» ºÒ½Ä½ÃÅ°±â À§ÇØ ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±Þ¿©Ã¼°è¸¦ Ãà¼ÒÇÏ´Â ¿òÁ÷ÀÓÀº ½ÂÁøÇÏÁö ¾Ê°íµµ ºÀ±ÞÀÌ ¿Ã¶ó°¥ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ È®´ëÇϱâ À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¶Ç ½ºÅå¿É¼ÇÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â »ç¿øÀÇ ¼ö¸¦ ´ëÆø È®´ëÇؾßÇÏ°í ±×¸®°í ºÎÇÏÁ÷¿ø¼ö³ª ±Ù¹«³âÇÑÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ Áö½ÄÀ» Åä´ë·Î °ü¸®ÀÚµéÀÇ ±Þ¿©¸¦ Ã¥Á¤ÇÏ´Â ÇÁ·Î±×·¥À» ¸¸µé¾î°¡¾ßÇÑ´Ù.


2. ±Þ¿©Ã¼°è¸¦ ÀÌÇØÇϱ⠽±°Ô ¸¸µé¶ó.

ÇÑ ÀÚµ¿Â÷ ºÎÇ°¾÷ü´Â ÀϺΠ¿ì¼ö±Ù·ÎÀÚµéÀÌ ±Þ¿©Á¶°ÇÀÌ ¿­µîÇÑ °æÀï¾÷ü·Î ¶°³ª°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°í´Â Å©°Ô ³î¶ú´Ù. °æÀï¾÷ü´Â ÀÓ±ÝÀº ¸¹¾ÒÁö¸¸ º¸°Ç, ÀÇ·á, »ý¸íº¸Çè µî ºÎ°¡±ÞºÎ¸¦ Æ÷ÇÔÇÏ¸é ºñ±³µµ µÇÁö ¾ÊÀ» Á¤µµ¿´´Ù. ¹®Á¦´Â ±× ȸ»çÀÇ ÀλçºÎ¼­¿¡¼­ ±Þ¿©Ã¼°è¸¦ ³Ê¹« º¹ÀâÇÏ°í ³­ÇØÇÏ°Ô ¼³¸íÇ߱⠶§¹®¿¡ ±Ù·ÎÀÚµéÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ Ãѱ޿©°¡ ¾î´À Á¤µµÀÎÁö ÀüÇô ¸ô¶ú´ø °ÍÀÌ´Ù. ±×ȸ»ç´Â ¸¸È­¸¦ °çµé¿© °£´Ü¸í·áÇÏ°Ô ¼³¸íÇÑ ¼ÒÃ¥ÀÚ¸¦ ¹ßÇàÇØ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇß´Ù.


3. º¸»ó¿¡ ´ëÇؼ­´Â ³Î¸® ¾Ë·Á¶ó.

»ç¿øÀÇ ¿ì¼ö½ÇÀû¿¡ ´ëÇØ º¸»óÇÒ¶§´Â ±× »ç½ÇÀ» °øÇ¥Ç϶ó. 1,000$ÀÇ Æ¯º°º¸³Ê½º¸¦ ÁÙ¶§ ÁÖ´Â »ç¶÷°ú ¹Þ´Â »ç¶÷¿Ü¿¡ ¾Æ¹«µµ ¸ð¸¥´Ù¸é ´Ù¸¥»ç¶÷µé¿¡ ´ëÇÑ µ¿±âºÎ¿©È¿°ú´Â ±â´ëÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ¹°·Ð ¹Ì±¹¿¡¼­´Â °³ÀÎÀÇ ±Þ¿©¸¦ °ø°³ÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸, »ç½ÇÀÌ ÀºÆóµÇ¸é ·ç¸Ó°¡ ¶°µ¹±â ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ¿©·¯°¡Áö Á¶»ç¿¡¼­µµ ´ëºÎºÐÀÇ ºÀ±Þ»ýÈ°ÀÚ°¡ µ¿·á¿¡ ºñÇØ ÁÁÀº ´ë¿ì¸¦ ¹ÞÁö ¸øÇÑ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³ª°í ÀÖ´Ù. ¸ðµç »ç¶÷ÀÇ ºÀ±Þ°ú º¸³Ê½º¸¦ °ø°³ÇÑ´Ù¸é ´ëºÎºÐÀÇ Á÷¿øµéÀº ¾ÈµµÀÇ ÇѼûÀ» ³»½¯ °ÍÀÌ´Ù. ÁÖÀÇÇؾßÇÒ Á¡ ÇÑ°¡Áö´Â °´°üÀûÀÌ°í °øÁ¤ÇÏ´Ù´Â È®½ÅÀÌ ¼­±â Àü¿¡´Â Á÷¿øµéÀÇ ±Þ¿©¿¡ ´ëÇؼ­ ¾ð±ÞÇÏÁö ¸»¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. °áÁ¤»çÇ׿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÏ°í º¯·ÐÇÒ<
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¡¡ Àü·«Àû º¸»ó°ü¸®¸¦ À§ÇÑ Tips ¡¡
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¡¡ ÀÌÁ¦ Á¤¸» °í°´¸¸Á· °æ¿µÀ» ÇؾßÇÑ´Ù. ¡¡
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¡¡ ¸¶ÄÉÆà Àü·« Áß STP Àü·«¿¡ °üÇÏ¿© ¡¡
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¡¡ À繫ºñÀ² ºÐ¼®ÀÇ À¯¿ë¼º°ú ÇÑ°è ¡¡
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¡¡ ±â¾÷°æ¿µ°ú ÀÚ¿ø ¹èºÐ (Resource Allocation) ¡¡
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¡¡ Selling the Brand Inside ¡¡
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¡¡ Á¶Á÷³» °ü·áÁÖÀÇ Å¸ÆÄ ¡¡
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¡¡ Àü·«Àû Æ÷Áö¼Å´×(Strategic Positioning)¿¡ ´ëÇÏ¿© ¡¡
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