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영업직 취업전략
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◇ 뭘 팔아야 하는 지는 알고 가야 = 무조건 매달리며 물건을 파는 시대가 아닌 만큼 지원하는 업종과 분야, 물건에 대한 지식을 갖춰야 한다. 영업직도 세분화, 전문화돼 가고 있어 물건을 살 사람에게 전문가라는 믿음을 줄 수 있어야 하기 때문이다. 따라서 면접에 앞서 지원 회사에 대한 정보와 회사 제품과 경쟁사의 제품에 대한 비교 분석을 철저히 해야 한다.
◇ 논리력과 도전정신, 승부욕 = 물건을 파는 행위는 상대방을 설득시키는 과정이기 때문에 생각한 바를 논리적으로 전달할 줄 알아야 한다. 이러한 능력은 하루 아침에 길러지는 것이 아닌 만큼 평소 훈련이 필요하다. 도전정신과 승부욕이 있다는 것을 보여주는 것도 좋다. 실제로 기업들은 영업직 채용시 승부근성, 도전정신, 사회활동 정도, 영업에 대한 흥미 등을 평가항목에 포함시키고 있다.
◇ 겸손함과 성실성 = 도전정신과 승부욕을 너무 강조하다 상대방이 접근하기 힘들다는 느낌이 들거나 너무 잘난 사람처럼 보이면 곤란하다. 따라서 평소 겸손한 자세로 상대방이 호감을 느낄 수 있도록 이미지를 관리해야 한다. 아울러 영업은 대체로 한번 거래하고 끝나지 않기 때문에 정직하고 성실한 모습을 보여줘 신뢰를 얻어야 한다. 때문에 영업직 채용시 기업들은 갖가지 방식으로 인성을 테스트 하는데 영업은 타고난 성격도 중요하지만 수줍음 많고 남 앞에 나서길 꺼리는 사람들 중에서도 성실과 정직을 무기로 성공하는 경우도 많으니 지레 겁먹을 필요는 없다.
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| 글 쓴 이: |
운영자 |
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영업직 취업전략
